一手楼促销争夺二手市场客源

年关临近 部分区域一手、二手市场价格差距缩小 记者走访发现——

“如果一手、二手市场价格相差不大，谁不会考虑买一手房呢？”忙于在春节前购房的小罗打定了主意，从二手市场转向了一手市场。受到一手楼开盘促销的吸引，咬咬牙增加了 20万元预算，在开盘当天买了一套97平方米的三房单位。

临近年底，一手促销争夺二手市场客源，增城新塘、番禺市桥、华南板块及金沙洲板块现象最为明显，急于套现的二手业主也感到压力重重，心态渐软，开始松口让价。

走访：增城番禺部分一手楼促销增加竞争力

年底将近，一手房促销争夺二手房市场的客源。记者了解到，一手促销对广州市部分区域影响明显，其中增城新塘、番禺市桥、华南板块及金沙洲板块现象最为明显。一名中介人士告诉记者，近期市桥板块新推的某一手盘均价为17000元/平方米，而目前市桥比较高端的二手房源均价已达到1.5万元/平方米，二手房源的优势不大，再加上一手楼盘的年底促销，许多潜在二手房客户纷纷转向一手房。

而增城新塘一个大型楼盘的新一期单位近日开盘，价格为1.2万~1.3万元/平方米。一位大型社区的中介坦言，近期二手成交量肯定会有所回落：“这一手开发商实在太拼了，价格实惠、有折扣、带装修，半年即可收楼。二手业主真的想卖楼，看来不降价真的很难了。”搜房网广州二手房商圈经理刘丽静认为，受一手楼市分流客源的影响，在新盘开盘后的至少半个月内，该板块的二手楼市都会相对冷清。

投资提醒：春节前二手楼市议价空间增大

合富置业业务副总监温华聪表示，花都中心区一手楼盘均价约1.3万~1.6万元/平方米，有些楼盘还会有促销活动，折算下来的价格甚至接近二手价格。有中介人士透露，根据经验，在一手房源开盘的首月，能够成交的二手房源总价普遍要比市场价低10万元。

在很多刚需买家看来，二手房的优势在于低价。市场人士分析，目前新塘一带的客源主要是来自广州天河区和黄埔区的刚需买家，主要为“85后”甚至“90后”。这些买家普遍对未来收入有比较高的信心，因此，如果一、二手房源在价格上没有太大的区别，他们宁愿增加一点预算购买一手房。

而在沙太路一带中介行工作多年的谢经理则表示：“每年在春节前一两个月的价格可议的空间会比较大一点，有心卖房的业主都希望能在节前出手，价格自然会有所让步。”他表示，目前市场需求量不算大，所以业主才会有约5%的让价幅度。