温州房产圈的女操盘手们

在温州房地产行业，活跃着不少能干的女性操盘手。她们以自己专业的素养，影响着众多房产项目的价格、定位、销售节奏，同时也在或多或少地影响着城市人的居住生活。

关于这些房地产圈的丽人们，或许你听到过这样的传说：有人年纪轻轻就年入百万、有人经手的销售数字以亿元计……让普通白领咋舌羡慕。而小编和温州房地产圈几位出色的女性操盘手接触后可以证实：是的，这些传说都是真的。

不过，你知道她们是怎么做到的吗，在光鲜的背后，她们的职场心路历程如何？又有哪些职场心得值得借鉴？在“三八”妇女节来临前夕，不妨来倾听她们的故事。

提起温州房地产界的美女，许多人第一反应是报出赵磊的名字。外形时尚亮眼，又已然高薪厚职，让人称羡。而翻翻她的微信朋友圈，有美女喜欢晒的自拍照，更有工作加班晚上九点忘记吃饭、深夜睡不着起来再工作等等内容，成功的背后，她长期的努力和付出，由此可见一斑。

赵磊 1983年生 苏州人 履历：2004年3月进入温州朗兆房产营销公司任项目助理。2004年9月进入浙江中梁集团，2010年进入浙江新中梁房地产开发有限公司任营销总监，期间先后经手和操作过中梁旗下几乎所有项目，如中梁首府、中梁外滩首府、中梁滨江首府等首府系项目。现为中国新希望地产温州公司营销总监，操作项目：立体城、白麓城。

赵磊的自我评价是：从底层成长起来，具备房地产品牌意识、房地产运作全局思维、项目营销团队管理经验、房地产营销管控能力、强烈的市场营销意识、全面操盘经验的房地产综合性人才。而赵磊操盘的项目，如立体城、白麓城出色的销售业绩等，证明她所言非虚。在房地产行业，销售数字就足以说明一切。

在简历之外，我们还能看到她写给自己备忘的职场感悟，第一句就是：“心地柔和、武功高强，人我无伤”，道尽一个身居企业高位的职场女性感性理性兼具的一面。如她自己所说，女人的成长比成功更重要。

以下摘录几条。

■她的从业心得

不要过分埋怨别人尔虞我诈、阳奉阴违。你必须懂得能与狼共舞，适应环境。谨记8字箴言，武功高强、人我无伤。武功指的是内功与外功，外功指专业，内功指情商。

工作词典里，没有“不可能”这三个字。当和上级领导谈话时，只有绝对服从、努力完成、适当调整。富士康有句话：成功者找方法，失败者找理由。

不随便用某件事的成功定义自己，成功是无止境的。山外有山，天外有天，给自己合理定位，既不要满足现状，也不要苛求自己。

要有危机意识，如果觉得一段时候毫无进展，就想办法突破自己。不做死水，活水才有生命。

■关于家庭和事业

东方女性的大美之道是我所追求的。即在一方领域成功之后，还要拥有做母亲的修养，做人妻的力量，拥有为人媳的德行。

我所追求的，是实现时间、自由、精神、金钱的和谐统一。变得更加独立，只是为了让自己拥有更多驾驭生活的能力，让自己成为心目中的东方女性。

陈玉叶 1975年生 温州平阳人 履历：2000年~2011年,在康奈集团从国际贸易业务员到后来的海外事业部总经理。2011年跨行到中梁地产，先后担任营销部总监、营销副总、集团营销中心副总，现为南区域常务副总。参与国宾1号、橡树湾、公馆1号、公园天下、香缇公馆等十几个温州市县主流项目的全过程。

陈玉叶算是半路出家的地产人。她在2011年进入房地产行业时，房地产行业正面临宏观经济回落、产业政策趋紧的态势。一言贯之：那并不算房地产行业最黄金的时期。现在回顾起来，陈玉叶总结出一个字：难。

这个“难”字，既是形容行业转折期的艰难，也是指她从鞋服行业初涉房地产行业的心力交瘁的状态。但永远不能小看女人的韧性和刚性，她是老板眼里最勤奋的人，也是让同事心服口服的“很不容易的”上司。别人休息的时候，你能看到她在案场，而别人放假的时候，她也依旧在工作。在度过最初的一段适应期后，她渐入佳境。

现在，没人对陈玉叶把控营销节点、掌握市场定位、制定价格策略等专业操盘能力再有质疑。即便，身在本土地产翘楚企业中梁当中，她仍然保持着TOP SELL的骄人业绩，个人过手销售额报出来足以让人瞠目结舌：近30亿元。然而，最难得的是，她依旧亲和力十足，温润谦和，更是时时自省。

■她的从业心得

不管是在康奈还是中梁，虽然好几次有其他选择，但陈玉叶更倾向选择待在更辛苦的营销一线。

“这是我对自己的职场定位。我常对年轻下属说，不管有没有机会，必须要先具备说‘我会’的底气。我能从鞋服行业顺利跨行到房地产行业，就因为销售这项技能是相通的。

对于竞争激烈的房地产行业，淘汰、流动是常态，做这行心态平衡非常重要。最终，不管什么行业和位置，都是真刀真枪干出来的。

她认为，房地产业其实没有性别之分，性格和专注力才是决定你能获得多少的核心竞争力，不是口才好或者外形漂亮就可以的。很少有人真的不劳而获、一步登天。

至于行业的兴盛和转变，由时代所造，是人力所不可控的，企业要审时度势转变活法，个人也一样。

■关于家庭和事业

长年高强度的工作，导致几乎没有闲暇时间。陈玉叶希望未来能够适时调整时间分配，以便有更多时间陪伴家人和孩子，让事业和家庭两者更好地达到平衡。

夏映荷 1984年生 温州市龙湾区人 履历：2011年进入置信房产，担任企划经理，策划过置信原墅、置信翡翠湾、置信御庭湾等项目。2014年进入华鸿嘉信集团，任营销部总经理，操盘过温州大公馆、华鸿中央公园、华鸿安阳城、华鸿中央湖公馆等项目。            

夏映荷的外形常常让人误以为她是房产行业的新人。以她六七年的入行时间来看，虽然算不上很资深，但翻翻她的履历，经她手实打实做过很多项目，却不容小觑。敢言敢语的她，更以耿直的个性、鲜明的处事风格在业内出名。

和夏映荷的交流，以及看她的文字，就能让人对这位年轻的地产界女性强干敏锐之余又不失细腻的性格有些体会。

■她的从业心得

房地产行业是一个准入门槛很低但晋升渠道很宽、英雄不论出处的行业。在各个维度的竞争中，上至地产大鳄，下至置业顾问，几乎人人都要拼胆识，拼经验，拼投入，而本质上其实就是在拼时间。每个人不论级别和端口，刚入行时肯定都是扁平的，自有了时间的尺度，人才会变醇厚变立体变高远。有些人承受不住就死在了昨天，而那些活下来的，必定是在披荆斩棘之后，方能在全行业跌宕起伏朝生夕死中，攒足了那一口存活的气。

作为操盘者，绝大多数时候我常常会根据项目本身最佳的节奏，来规划自己的时间及其内容。全情投入之后，工作本身也成为了一种尺规。时间本身不会开花结果，但时间是水是土是培养液，只要奋力耕耘沉稳等待，一定会有所回报。

■关于家庭和事业

时间往往又是最稀缺的奢侈品，女人要在尽人伦本分的同时，再兼顾自己的工作，甚至干出一份事业，个中的酸甜苦辣千转百回。尤其是做妈妈，不能只是走点心。且不说败坏的体貌，劳苦的养育，破碎的睡眠，还有被无限压缩的私人生活，永无休止的高压工作，简直日夜孤军奋战。

因此这几年我有很强的辜负感。一面一直在风驰电掣地用力工作用心生活，一面待处理的事项还是在雷霆万钧地增加，流量大到时不时出现塌方式侧漏。处处身不由己，力不从心，心生愧疚。

也好在这一份“身不由己”之感，我心怀谦卑，工作的价值观也很朴素，就是劳力兑伙食，既没有高远追求也没有勃勃野心，但求在岗谋事能恪尽职守，对得起老板给的这碗饭钱。对待同事同仁，不问前程，无心与争，时时以善意之心宽厚以待。