中国家具行

    2015年3月20日，为期五天的第33届国际名家具（东莞）展览会暨名家具机械材料展、家居饰品展、中国红木家具展圆满落下帷幕。一番盘点显示，中国家具行业已经逐渐摆脱困境笼罩，走入了一段新的发展历程。

    本届展会启用十座展馆，77万平方米规模，1306家参展商，五天时间接待了来自全球150多个国家和地区的125378名观众，其中，海外买家11046名，总人数和首日进场人数都再创新高。

    展期，展会的各个展区都传来令人欣喜的信息，国际馆、软体家具区、实木家具区、机械材料展区、家居饰品展区、红木家具展区、金属玻璃家具展区、名家居世博园等等，处处报捷。

    正如中国家具协会理事长朱长岭所说，名家具展从无到有，已经发展到第３３届，具备了很多的优势，已经成为全球展览面积最大、国内订货最重要的平台，并且具有自己的特色。红木馆、展贸一体、国际馆等相继推出，也展现了名家具展创新的一面，接下来，希望名家具继续创新发展。

一、名牌名品荟萃展会效果突出

    名家具展云集了国内众多的优秀品牌，除了富运、左右、华辉、城市之窗、兴利、融峰、健威、运时通、洋臣、恒大、皇朝、宜华、CBD、富邦、南洋胡氏、华日等忠实的参展商外，还有梦百合、孟莎、玛润奇等一批行业新贵。在本届展会上，这些名牌名品当仁不让地成为焦点，并取得了亮眼的成绩。

    据运时通集团董事长陈燕木介绍，此次运时通不仅注重产品的打造，而且在展位的投入方面也下了功夫，并且在展会上全方位展示了公司产品，第一天就有100多个客户达成意向，并且现场签约10多家。东莞恒辉家具有限公司总经理卢赋鑫介绍，由于名家具展的展会效应和公司的产品对路，公司前两天就达到预期目标，意向客户已经有50多家，大超过了公司参展目标，所以公司第三天已经不再签约，展位仅供参观。而玛润奇家具董事长助理翟旭东介绍，玛润奇在本次展会原来预期的签店目标是40多家，但是到第三天上午，开店数量就已经达到100多家，签店面积达到10000多平方米，远远高于预期目标。

    ３Ｇ馆一楼也成为众多内销优秀品牌的展示窗口，浙江花为媒集团两个系列参展，三天时间当中，“假日风情”开店137家，“艾美达”开店183家，还有近200家咨询。该公司项目总监倪秋骁说，原本公司只带了70份合同，没想到第一天就全部签完，名家具展无论在规模、质量还是影响力，在中国家具展览会当中无可比拟，确实是参展商的首选。据了解，３Ｇ馆一楼展区，很多品牌展会第二天就已经招满，比如温州家具品牌莎博尔、罗奈琪等，义乌企业金潮等，都取得了非常不错的效果。

                   第33届东莞名家具展开幕式

二、以出口为导向的国际馆大受欢迎

    在本届展会上，新开张的国际馆也取得了较为明显的成效，有一批外销品牌取得了不俗的成绩。东莞艺高家具实业有限公司董事长林瑞安介绍说，名家具展国际馆设立以后，不仅公司原有的老客户对公司的产品更有信心了，而且也增加了一些新客户。今年，仅公司的一个大客户一年下单的目标就在150－200个货柜，目前已经达成意向。而来自深圳的花季年华家具有限公司则表示，虽然3G馆２楼的外商没有想像的那么多，但都是很有效的客户，参展效果非常不错，至展会第二天，公司就已接到了30多个货柜的订单。此外，３Ｇ馆二楼的长实、富运等企业的出口品牌也取得了不错的效果。另据3号馆２楼、７号馆２楼的多个展商介绍，这两个馆的人气很旺，公司也很早就完成了预期参展目标。

    据了解，本届展会的采购团也有不少，而且质量很高。其中日本排名前三位的采购集团都有采购团前来挑选产品，另外欧洲最大的采购商之一以及20多个土耳其采购团，多个比利时采购团均前来采购。在接受采访时，来自阿拉伯联合酋长国的Husain表示，他已经是第32次参加名家具展了，从名家具展办展至今几乎一届都没有落下。Husain说，他在阿联酋有自己的家具品牌店铺，目前中国研发设计的家具非常适合当地市场，其店铺中的80%产品都是来自中国，不少产品都是通过名家具展实现采购。Husain认为，未来会有很多中国独立品牌家具店在阿联酋获得发展，而他希望通过展会扩大合作范围，抢占市场先机。

                     国外买家咨询产品

    来自美国的买家Rey告诉记者，这是他第一次来到厚街看展，因为之前在拉斯维加斯看到了很大的户外广告，得知名家具展的规模很大，而且还特别设置了出口馆，所以就来到了厚街，希望能够找到沙发、书柜等产品的厂家合作，看过以后，觉得这里的家具产品不仅款式丰富精美，工艺精湛，设计个性独特，看了产品还可以直接就近看工厂，有助于买家迅速找到合适的合作伙伴，所以以后一定会常来。

三、全球最大规模的家居展贸一体化平台威力显现

    本届展会期间，9号馆名家居世博园、厚街家具大道原有的兴业家居等卖场、展示厅形成的全球最大规模的家居展贸一体化平台，受到业内人士的高度关注，参展、观展多方共赢。

    “我们前三天就接待了三百多个特约客户，很多已经达成长期合作意向，每天进入店面至少有500人，平均每一楼层的店面零售额达到30万以上。”楷模家居负责人说道。自名家居世博园开业以来，2014年9月首次作为9号馆亮相名家具展，经过半年多的运行，馆内500多家厂商在展贸一体模式的运行下得到了充分的磨合和品牌提升。

    据了解，在展会来临之际，名家居世博园新进驻了一批国内外知名品牌，包括德驰、拉菲德堡、玛润奇、健威、蒙蒂塞洛、宝和轩、周家公馆、乔驰、华沙驰、美姿等，都集聚了大量人气。同时，展会期间众多商家纷纷开展一系列主题活动，邀约了众多知名设计师、行业及代言明星齐聚名家居世博园。如，健威家具邀请到为其品牌代言了12年的香港金马影帝任达华莅临出席“健威名家居世博园旗舰店开幕典礼”；慕思寝具在9号馆慕思店面外广场搭建大型舞台，举办“慕思&法国TRECA品牌战略合作签约仪式”；迪信家具以免费现场家装设计为主题的“梁少禧家装设计中国行”活动在名家居世博园一楼迪信展厅正式启动。

    不少企业表示，“展贸一体化”模式为企业的产品展示、客户接洽等方面带来了便利和改观。企业不但可以在平时将名家居世博园作为直营店展开经营，展会期间还可作为展位的延伸，迅速让客商和消费者深切感受品牌的定位、设计、技术水平以及实力。一些企业负责人还表示，他们有意将在名家居世博园的店铺作为展位的延伸，替代部分原有的工厂展示厅的功能，以及作为网购的线下体验店以及企业的品牌营销培训中心。

四、红木展的品牌及买家群体集聚效应显著

    经过数届展会的运作，中国红木家具展已经成为名家具展的品牌特色展区，吸引了大量优质的参展商，汇集了来自东莞、深圳、佛山、东阳、中山、义乌、仙游等主产区的代表性企业，展会规模超过65000平方米，成为国内规模最大、品牌最集中、产区代表性最强、品类最齐全的红木家具展。

                   红木家具发展高峰论坛

    同时，红木家具的商家、消费群体进一步被吸引到中国红木家具展，参观人流跟去年相比出现明显提升，参展企业亦纷纷表示参展效果不俗，并达到了预期的目标。作为名家具展的老参展商，深圳祥利集团恰到好处的展厅设计、精心营造的居家氛围、极富韵味的红木新品，为展位带来了大量的人气，参观的专业观众络绎不绝。祥利的营销总监谷建芳表示，名家具展的规划性、专业性越来越强，是企业推广品牌最好的平台之一，每年参展既能带来新客户，也能让全国的经销商共聚一堂，互相分享行业的信息、经验。而来自浙江东阳的明堂红木已经连续五届携手名家具展，董事长张向荣说，名家具展的经营队伍非常有经验，在国内找不出做得更好的展会，而在展会的第一天，明堂已经预约登记了180多个意向客户，展会第三天确认加盟的客户有59家，效果非常不错。

    在本届展会期间，浙江省东阳市委副书记、市长朱建军，副市长陈军，东阳市红木家具行业协会秘书长曹益民出席名家具展开幕式。曹益民在参观后表示，希望有更多的东阳红木企业参加名家具展。事实上，本届红木展已经吸引了众多业界厂家慕名前来，他们均向组委会表达了希望参展的意愿，已经参展的企业则希望再扩大红木展的规模，进一步提升其在业界影响力。

五、金属玻璃家具大放异彩

    作为本届名家具展软体家具相配套的金属玻璃家具，也颇受专业买家的喜爱。

由于产品质量较好，加上较为优惠的价格，参加本次展会的金属玻璃家具企业都大有收获。据老牌参展商邝家家具负责人表示，其展位的所有宣传册包括业务人员的名片都在展会前两天就已经派发得所剩无几，而到本届展会的第三天，已经大约有300多人，直接从展厅奔向其工厂进行参观考察。另外，邝家家具在本次展会上的散货客户也占有相当大的份额。

    同样收获不错的金豪杰家具，除了与国内200多个批发商进行合作之外，还与几十家国外客户达成了合作意向，并且已经有部分国外客户前往其工厂进行深入了解。此外，其负责人还表示，相较于往届展会客户下单的犹豫和现场签单极少的情况，本届展会上，现场下单的合作客户显著增加，并且超过预期。

    大多金属玻璃家具展区的参展商表示，不同于以往展会第三天人流下降极其明显的状况，本届展会的第三天，人流量依然有增无减，并且与厂家达成合作意向的商家数量，明显高于往届展会同期。不少参展商已经向组委会表达了将继续参家第34届名家具展的意愿。

六、实木家具各领风骚

    在过去几年，实木家具一直是国内消费市场上的香饽饽，白蜡木、乌金木、胡桃木、白酸枝等各式木材成为参展企业的主打亮点。在本届名家具展上，来自广东、山东、天津、河北、江西及海外的品牌，带着各式风格、各种样式的新品集体亮相、同台竞技，让中外买家大饱眼福的同时，忍不住纷纷出手下单。

    来自新加坡的企业罗兰索带着“融意”系列的新产品再次出现在名家具展上，细致打磨的木材，搭配上大理石、皮革、布艺后，再赋予家具意境、故事性和背景，成为设计独特、颇具禅意的新东方风格家具，让其在众多实木家具品类中脱引而出，吸引了众多设计师的眼光。罗兰索负责人表示，本届展会设计师订单特别多，与以往参展效果形成了很大区别。而在实木领域浸淫多年的南洋胡氏，则在本届展会上推出了“北美风尚”系列，尽管也是目前市场上流行的美式风格，但其特点在于“不纯粹”，有着美式家具的形体，但采用现代实木家具的形式做，受到了众多新老客户的青睐，展会第三天上午交订金的客户达到40多家，意向洽谈客户则有70多家。

    另一个值得注意的是，来自江西南康的实木家具企业近年亦频频亮相名家具展，本次参展的骏发顾家、南岳名品、维平家具均有着丰厚的斩获，在开展第三天已经签下20至50家专卖店店。与此同时，来自香河、佛山的实木家具企业也向名家具展表示，3月的参展效果远超预期，会继续参加今年9月的秋季展。

七、软体企业纷纷针对年轻群体开发产品 大受追捧

    软体家居作为家居界的细分品类，在近年来备受广大代理商和消费者关注和青睐。从企业展出的产品、参展效果以及观展人流等各个方面来看，第33届名家具展软体类家居主要有三大特点。

    从消费群体定位来看，本届展会上的软体类家居定位进一步明晰，产品趋于80、90、00代的年轻消费群体。从大部分的软体家居企业展示的产品风格系列可以看出，越来越多的企业开始更加推崇具有简约、时尚、大方、便捷等具有年轻气息及特性的产品，甚至于有部分产品突出强调消费者自身的参与感；而在产品定位上，各大企业进一步细分群体，进行差异化定位。如顾家家居在本次展会上就展出了米檬系列和纯粹布艺功能沙发系列，两个系列的消费者群体均定位青年群体，但是两者偏向不同。同样，沃棣家居在此次展会上也推出了轻奢男和小资女两大消费年龄层大致相近、性别有所倾向的系列。

    综合来看，本次展会大多软体类家居用色大胆、色系丰富。一改往届展会沉稳、低调、奢华等深色系为主的风格，本届展会上大多软体类企业在色系上都明显增加，并趋向明快、鲜艳、亮丽的色系。例如，一向以沉稳色调为主的帝标家居，今年就“大刀阔斧”对色系进行改革、重新混合搭配，出现浅紫、湖蓝、白蓝等多样色系搭配的沙发，让众多观展者直呼看到了不一样的帝标；而一直以“为色彩尖叫”为标志的杰西卡的沙发，更是带来了多样色系多重混搭的产品。

    从各大软体参展商反馈信息来看，人流量大幅上升、参展效果显著成为众多企业的心声。无论是左右、顾家、CBD、家得宝、健威、帝标、利豪等老牌参展商，还是第一次参展的沃棣家居、梦百合家居等企业，招商效果都十分理想。其中，CBD家居单单沙发系列在展会前两天的新合作意向客户就达到200家左右，展厅的的人气一直都居高不下；顾家家居米檬系列在展会第一天的合作客户高达50多家，并且受顾家地区招商数量限制政策，很多在同一地区有意向代理的经销商并未如愿；更为值得一提的是，第一次参加名家具展的沃棣家居在展会前两天的合作意向客户多达300家。

八、“家居一体化”成业内热词

    本届展会上，名家具设计专业委员会的专设展位吸引了大量观众驻足细看，这些设计机构所倡导的家居一体化引起了观众的共鸣。二十家会员企业，涵盖了家具产品设计、商业空间设计、品牌包装策划、企业摄影宣传等，满足了家居企业发展的不同需求。

    家具企业也大力推动家居产业链的延伸和完善，天一美家、城市之窗、新维思、顾家等不少家居企业表示，单纯的产品设计已经无法满足市场的要求，家居一体化是未来发展的方向，逐步会由产品设计走向家居室内设计。

    对此，四海家具很早就成立了装饰设计部门，在强大的产品线的基础上，致力为消费者提供更好的个性化服务。而金凤凰家具投入巨资打造多条生产线，包括墙体材料、木地板、饰品等，朝着整体家居方向努力。

    本届展会上，迪信家具成功举办“梁少禧家装设计中国行”发布会，其负责人介绍，“私人订制”是迪信本次展会主推的服务，可以为顾客提供家居策划、平面设计、空间搭配等多项服务。这大大满足了追求时尚、品质生活消费者的需求，让他们更省心省时。在家装设计中国行活动期间，梁少禧先生在前三天就已经完成12套房子的家装规划设计，总面积达到5000平方米，据预计将为经销商直接带来4000多万业绩。当然，这还不包括展会上出口以及加盟的部分。但梁少禧在展会现场给业主设计房子，也许将成为迪信独有的一种摆展模式。

九、全屋定制形成新生力量

    定制家居也成为展会一道靓丽的风景。富邦美品、左右、莱韵达等品牌纷纷向展示了他们全屋定制的产品。

左右沙发特意设置了定制展馆，为传统家居行业带来时尚消费生活服务。从材质、色彩、高度、尺寸、坐感、功能等6大要素出发，融合年轻人群个性、时尚的诉求，形成统一风格。展会第一天，左右家私还特意把公司的新品发布会放到该公司的定制展位，传递“幸福生活，就在左右”的理念。

    富邦美品家居有限公司营销公司总经理蒋建华介绍，这次富邦美品的导出模式是“９+１”的推广模式，即９个家具品牌和一个固装品牌，形成全屋定制，全屋定制包括一个品牌配合其他九个品牌做业主的单子，产品包括家具、套装门、衣帽间、柜橱、木线条，还包括扶手楼梯等，并且从80至800个平方的户型的家具能够全部覆盖，从26岁至65岁不同年龄段对美式家具的喜好也几乎全部覆盖，这种“９+１”的产品结构模式，从参展效果来说非常不错，在展会前两天当中，一共开店38家，其中有10多家是全屋定制的店，这些经销商的质量都很高。

    而深圳市莱韵达整体家居发展有限公司则是结合灯饰、饰品、红木家具、红木灯饰打造的全屋定制，表现中式文化底蕴和东南亚风格，具有独特的装饰魅力。

十、中国最大规模饰品展成为配套采购必到

    作为国内规模最大、品牌最集中、品类最齐全、定制化能力最强、站在国际时尚潮流最前沿的家居饰品展，本届名家具家居饰品展成为了专业买家配套采购的必到之馆。

    许多参展企业表示，“展贸一体化”模式带来的效果很明显，人流量大幅度增加，展会服务更加完善，远远超出预期。莎华总经理陈伟铭认为东莞名家具展是性价比最高的展会，而且越办越热闹；金煌轩总经理黄国贤表示，展会前两天已经接收到30万以上的订单，直到晚上7点30分店内仍有客人。

    此外，许多知名饰品企业还借助新设立的出口导向国际馆的专业平台，同样收获了满意的成绩。米图宝贝总经理郑锡创表示，此次到来的很多老客户都认可了新产品，同时希望下届展会能在国际馆拿更大的面积，加大宣传的力度。

十一、机械材料展有力助推家具企业发展

    机械材料展作为名家具展完善整个产业链的重要环节，为众多的关联企业提供了一个重要展示平台。本次机械材料展，不但新增5000平方米的展示面积，容纳更多的参展商，参展新品成为家具企业发展的强劲助力。

    受环保水性涂料新标准的直接影响，近几年大多涂料企业开始大力推广各种环保漆和水性漆。在本届名家具机械材料展会上，几涂料名企继续展示最新的环保涂料产品、技术，大力推广一体化解决方案。尤其值得提出的是，嘉宝莉集团不仅带来了其最新的环保涂料产品，还专门展示了其自主研发的水性漆干燥设备，解决了全方面推广水性漆的重要难题；雷巴环保涂料还专门对水性漆进行了相关的分类，这也是涂料业内第一次对水性漆进行分类，打破了以往内业统称水性漆混淆概念的局面。

    机器人作业也成为本届展会上机械企业的重头戏。此次展会，欧文重磅推出了自主研发的国产机器人，相比进口机器人，其直接具有防爆功效、实现大功率驱动，价格也更为便宜；圣弘法机械推出了具有免修光功能的软件，这是目前内业任何机械企业无法比拟的，其负责人还表示，将会在9月份的名家具展会上重点推出自主研发的更为灵巧的小型机器人。此外，南兴、弘亚、华盈等企业也带来了自己最新的产品。

    本届展会无极皮革企业组团参展，也是展会为人称道的亮点之一。据无极皮革联盟主席透露，在本次展会上，无极皮革企业的产品品质都进行了很大的提升，因而都取得了不错的参展效果，其中不乏现场缴纳定金要求合作的客户，而意向合作客户明显增加，甚至有些企业的意向合作客户数量较之往届展会翻番。正因如此，企业纷纷向组委会预留展位。

    此外，包括极成、广夏、大友、天润等各个品类在内的知名企业也均表示，本届机械材料展在硬件设施方面有很大的改善，人流量较之以往明显增加，参展效果也十分不错。

十二、展会影响力进一步增强 众多企业表示只参加名家具展

    由于在展会上取得良好效果，并且和名家具组委会有着良好的合作关系，众多参展企业纷纷表示９月份的秋季展将继续参展，而这些参展商不仅有和名家具组委会合作多年的老参展商，也有一些近年来开始在名家具参展的展商。

                 名家居世博园人流明显增多

    东莞城市之窗家具有限公司总裁赵家尧表示，本届展会上，看到许多展厅都在很用心打造自己的品牌形象，虽然总体经济形势并不是很乐观，但名家具展的人气还是很旺，本届展会前两天，城市之窗也基本完成了招商目标。在外销方面客户都比较精准，订单可以跟去年持平。而内销一直是名家具展的优势，因此也不会受经济形势很大影响。本届展会，城市之窗已经有四个展示窗口，包括一个3号馆展示窗口、一个９号馆展示窗口和一个国际馆展示窗口，还有公司的工厂展厅，而作为东莞本土企业，城市之窗把名家具当成自己的家，非常爱惜这个展会，并且盼望展会越办越好，城市之窗也将和名家具展一起风雨同舟。

    富邦美品营销公司总经理蒋建华表示，富邦美品原来是做外销的企业，正是依托名家具展这样的好平台，转内销取得了成功，并且借助这个平台不断发展壮大，目前年产已经达到5亿多元。所以，每届参展都会选择在名家具展，今年九月也不例外。之前，也有其他地方的展会想让富邦美品转移到他们那里参展，但富邦美品非常坚定在名家具展参展，不仅因为名家具在全球的影响力很大，也因为和名家具有着良好的合作关系，就像知心朋友一样。

    东莞洋臣家具有限公司董事长吴卫臣表示，在本届展会上，洋臣Ａ家第一天就开单店达到600多家，这与名家具展宣传推广Ａ家是分不开的，而且公司能够发展到现在的规模，也是得益于名家具展这个平台，外销转内销成功也是靠这个平台，所以洋臣一直只在名家具参展，因为名家具是中国最好的家具展会，从这届展会情况来看，全国各地的大卖场、大经销商都来齐了，所以洋臣也非常看好这个平台的发展，以前洋臣只有两个馆，现在已经有四个馆。吴卫臣还表示，名家具展近几年规模在扩大，但还是有不少优秀品牌还想要进来，建议展会能够再扩充。

    而河北廊坊华日家具有限公司股份有限公司营销总裁吕永兵则表示，多年来，华日家具单独选择到名家具参展，不仅因为老代理商都已经非常清晰地了解这个展会，更重要的是这里是一个代理商实实在在想经营的展会，而不是像一些其他展会一样虽然花样很多，但不一定能够让家具品牌和经销商踏踏实实做生意，名家具展是务实的展会，对品牌的持久性也非常有帮助。在本届展会前两天，已经有40多个老客户签约，还有20多个新客户已经交了订金，已经达到了预期目标。

    中国家具业开年第一场盛会已经落下帷幕，留给中外家具人的，是满满的收获，带给中国家具人的，是行业发展的希望之光。让我们期待着接下来这种“希望”进一步发酵，期待九月盛会的来临。