宋卫平谈房产从此再也不是暴利行业

  绿城要为更主流的人群，尤其是年轻人造房子了。绿城举行“绿城常新”媒体分享会，重掌绿城的宋卫平携旗下五大项目首次公开亮相，分别是桃李春风、江南里、杨柳郡、留香园和桃源小镇。在会上，宋卫平描述了绿城变革的方向，那就是丰富自己的产品系，在继续保持高端市场绝对话语权的同时，更多地为社会中坚阶层造房子。

　　绿城下沉产品线，为主流人群造好房子

　　在此前非常长的一段时间，绿城都是大户型、高总价的代名词。不仅仅在杭州、北京、上海，甚至在一些四五线城市，绿城也都是开发大户型产品。

　　偏大的户型，让绿城在每一次市场波动时，都会遇上经营困难。从2008年到2014年的六年里，几乎每一次的市场调整，绿城都不得不通过股权转让，或者其他方式，解决资金方面的问题。

　　但随着市场的变化，当80后、90后慢慢变成这个市场的主力购买者后，绿城也必须做出适当的调整，就像宋卫平在分享会上所说的那样，一定要善待这些年轻的群体，“因为未来一定是他们的，现在不能服务好他们，将来一定会被他们抱怨。”

　　事实上，开发主流产品，是宋卫平去年就有的想法。他们曾研究发现，30万左右年收入的中产阶层的购买力，比绿城原先的豪宅客户更有保证。

　　而在产品结构调整后，更多的普通人都有机会购买绿城的房子。绿城桃源小镇的负责人表示，绿城的一名员工，全家年收入不过11万，原来买套普通住宅都很吃力，现在只要花52万元的总价就可以在绿城买房。

　　杨柳郡的负责人称，在平均售价2万元以上的杭州市区，他们首度实现了每平方米1万多元的售价。

　　宋卫平在会上当场表态，杨柳郡的利润会被控制在5%。杨柳郡总共有4800套房子，宋卫平当场分解利润：杨柳郡999套房子赚5%，999套赚6%，999套赚7%。此外，杨柳郡正在寻找金融机构，争取实现15%首付。甚至老宋希望能够做到零首付。宋卫平表示，从此以后想暴利的就不要做房产了。“房地产从赚钱的角度来说，它已经没有了历史机遇，它一定是平均利润。”

　　绿城由开发商变成生活服务供应商

　　“去年绿城600亿元销售，有120亿是土地建面，60亿是利息，60亿是税收，还有23亿元是费用，利润只有20亿。”宋卫平说，相当于总共赚20元钱，18元钱是给社会的，剩余1元是股东，另外1元是工作者的。

　　在今天的媒体见面会上，宋卫平不断强调房地产的暴利时代已经过去，杭州甚至有一半的项目是没有利润的。

　　在此背景下，绿城提出了向“生活服务商”转型的定位。

　　在园区服务体系领域，绿城比其他开发商更有优势，其项目不仅配套酒店、医院，甚至还有公开教室和社区禅堂、教堂，服务项目涵盖了业主所需的医、食、住、行各个层面。蓝城的农业系统，也能提供业主所需要的各种有机食品。

　　宋卫平甚至反思，绿城在这件事情上做迟了，“如果早15年意识到这样做，现在的绿城无疑会好很多。”

　　在他看来，房地产已经过了做“壳子”的时代，“过去我们也没有清晰认识，认为开发房地产，就是把房子造好，于是抠产品、抠细节，老是想着如何把房子造得更奢华、更尊贵、更高端，后来才弄明白，不管你怎样折腾，这还只是一个壳，更重要的是，我们往壳里面要装什么东西。”

　　也因此，绿城在新推的项目中，都非常注重生活服务的提供，如在桃李春风项目中，绿城把孜孜探索的颐乐学院全盘装入；在杨柳郡中，不但配置有完善的商业服务，更是将年轻人喜欢的智能化设施、社交性空间，统统植入，以期更好地满足年轻用户所需。