房企冲刺半年报 紧抓节点借势走量

  随着上半年接近尾声，房企在6月份也迎来半年业绩冲刺期。如何冲刺“期中成绩”成当下各大房企的头等大事。端午节又是上半年最后一个促销窗口，各大企业更是拼尽全力，奋力一搏。

　　借回暖多推盘

　　6月已是上半年的收尾月，年中大考能否有个漂亮的业绩，就看这最后一跃了。6月开始，企业即密集加推，上周重点城市供应量更是创下年内第二高峰。端午节又是上半年最后一个促销窗口，各大企业更是拼尽全力，奋力一搏。

　　从克而瑞信息集团监测的数据来看，端午节期间全国主要城市几乎全线狂欢，38个主要城市节日3天即成交156万平方米，相比去年端午假期涨幅超过7成，38个主要城市中，有18个城市同比涨幅超过100%，其中涨幅最高的深圳，达到660.88%。端午期间还有部分成交不能及时体现到数据中，相信这3天的成交量远远不仅于此。

　　从城市能级来看，三、四线城市涨幅最高，同比上涨86%，一线相对较低，但涨幅也有50%。端午期间成交同比大涨，且三、四线城市涨幅胜过一、二线的原因在于，去年5、6月份市场处于相对低位，三、四线城市受政策等因素影响较大，容易大起大落；而一、二线城市需求更为充足，成交表现相对稳定。

　　“集团对北京市场非常看重，已经下达明确任务，必须在6月多推房源，加速销售。”朝阳某项目负责人表示，今年6月，在前期老项目加速销售的同时，公司同时推出纯新项目，一是借这波行情实现销售，二是冲刺半年目标。

　　策略各异

　　值得注意的是，随着全国楼市分化，不少房企在营销策略上出现针对性调整。

　　克而瑞研究中心分析师杨科伟表示，在市场持续回暖，库存不断下滑的市场行情下，依然有不少企业推出非常可观的优惠幅度，这是端午集中成交的重要原因。如长春恒大、国信、保利等各大房企项目纷纷推出特价房源和优惠抢占市场；沈阳碧桂园银河城，认筹3万抵6万，开盘即热销6000万，当天去化达8成，吸金过亿；南京保利堂悦、美麟香漫山等多个项目推出0首付或1成首付的活动，也吸引了极大的关注。而一线城市由于需求强劲，供应有限，甚至有项目上调价格，深圳甚至有媒体爆出跳涨5000元/平方米的项目。

　　地产进入“白银时代”后，供求关系已经转变，这倒逼开发商远离了“人找房企”时代，进而不得不重视产品、甚至抱团取暖，加速转型升级抢占市场。

　　除了传统营销手段外，跨界也成为房企销售利器，继去年双11之后双方第二次牵手。从6月1日-30日整个六月期间，远洋将借助京东众筹持续上演房产众筹优惠大戏，6月1日-6月30日，京东众筹页面呈现远洋地产推出的全国13个城市24个项目近万套优质房源，6月购房用户均可享受“抢钱、抢房、抢亲”三重大礼包。

　　上演翘尾行情

　　中原地产研究部统计数据显示，三十大房企公布了5月业绩，合计30家企业5月销售业绩达到了1398.5亿，而这些企业在4月的合计业绩为1120.28亿，5月房企整体销售环比平均上涨幅度达到了24.8%。

　　据亿翰智库数据显示，前5个月，除恒大完成了年度目标（1500亿元）的40.8%，万科由于今年未设年度目标无法测算外，其他房企的业绩完成率均不足四成。其中，30家典型企业中21家未能完成全年三分之一的业绩目标。

　　6月份是房企冲刺半年报的最后期限,二季度还剩余6月份一个月的时间，对于房企尤其是上市房企来讲，势必要抓住二季度最后一个月集中推盘销售的时机，以尽快完成企业预算及半年度销售业绩。

　　杨科伟表示，距离年中大考还有一周多的时间，预计端午节效应还将延续，各大企业的促销力度还会保持，月底成交上涨的小行情大为可期。不过虽有翘尾行情，但6月恐难再现5月的疯狂，不过总体上，6月市场表现不会输于往年同期，二季度市场相对处高位已是定局。