链家地产更名 从中介转型房产O2O

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　　链家地产正式宣布更名为“链家”，未来将加速房产O2O进程。“去掉‘地产’两个字后，是认为链家的外延还可以进一步延展。”链家集团董事长左晖表示，眼下的更名，的确是希望链家未来更平台化、互联网化。

　　[门店资产没有那么“重”，链家每个经纪人办公成本为1500元，若除去门店，每个经纪人办公成本是1000元，差距仅为500元]

　　昨日（6月30日）下午5点过后，北京中央商务区以东，北京链家房地产经纪公司万达广场店内，进门左侧的墙上贴着周边房屋分布图，戴着眼镜的经纪人郭嘉凯如 平日一样端坐在电脑前，接待来往客户。他也许并不知道，在旁边200米外的那间酒店里，他的老板、近期因健康原因极少露面的链家集团董事长左晖正在接受采 访。也是在昨天，链家地产正式宣布更名为“链家”，未来将加速房产O2O进程。

　　身着“衬衣+牛仔裤+休闲鞋”的互联网标配，在结束了十足互联网范儿的演讲后，左晖表示，链家前后经历了几次更换LOGO，此次之所以去掉“地产”二字，目的在于希望未来更加平台化，同时扩大链家品牌外延。

　　互联网热潮中，低费率的线上房产经纪公司层出不穷，对这家14年历史的经纪公司是否存在冲击?对此，左晖称，房产经纪的本质核心要素，仍是真房源和经纪人， 门店资产和财务费用也没有想象中那么“重”。至于完成了全国布局、吸纳了新房业务之后，链家何时上市，左晖称，链家未来一定会上市，但并不着急，目前尚无 时间表。

　　强化平台

　　链家2001年成立于北京，随后在北京二手房中介市场占据第一把交椅。 今年，链家开始密集地并购，从北方大本营向南、向西延展，完成区域布局。今年2月9日，链家地产与成都伊诚地产合并，布局西南市场；3月1日，链家地产与 上海中介行业排名第二的德佑正式宣布合并，成为中国最大的房产中介企业；3月18日，链家和中联地产通过“股权置换”正式合并，进军深圳市场。

　　链家方面称，目前链家已覆盖全国17个城市和地区，设有3500多家门店，业务区域包括环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带，其2015年营收目标在4000亿元。

　　以存量房交易起家的链家，在通过并购“南征”的同时，还通过并购吸纳了新房业务。今年5月18日，链家与高策合并，正式进入一手房代理服务领域。目前链家业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域。

　　七年前链家就成立了链家网的前身“链家在线”，开拓互联网业务。按照左晖的思路，链家未来要做的是以链家网+链家经纪人为核心，在资产管理、交易服务、房产金融等方面的全产业链服务商。

　　“去 掉‘地产’两个字后，是认为链家的外延还可以进一步延展。”左晖在回答本报记者提问时表示，最初成立链家地产时，之所以有“地产”二字，是因为香港式的称 谓都叫做“某某地产”，于是采用这一名称，眼下的更名，的确是希望链家未来更平台化、互联网化。他还提到自己有做开放平台的想法，即将链家的数据向行业内 开放，如当其他公司需要北京的“凶宅”资料时，链家可以向同行出售这部分房源的数据。

　　左晖还认为，随着资产证券化的推进，不动产金融市场有很大空间，加之存量房越来越多等诸多因素，链家将致力于转型为全产业链服务商。链家方面提供的数据称，链家理财业务上线200天突破了50亿元，第三方支付业务半年流水超过200亿元。

　　一定会上市但不着急

　　身为“70后”的左晖的进取和野心，从链家去年以来的扩张中可见一斑。

　　“我们希望把链家平台上目前一、二手比不足20%提升到2017年的50%左右。到2017年，我们希望新房交易占二手房交易的一半，即在1万亿元的交易额中，二手房交易额为7000亿元，新房交易额为3000亿元。”左晖昨日回答媒体提问时说道。

　　对于链家未来三年的战略目标，看似内敛的左晖步子不小，进驻30个城市，每年交易额达万亿元级别，经纪人数量达到10万人。他的预期是：“未来，无论是新房，还是二手房，链家将成为最大的交易平台。”

　　但市场总有分食者。互联网时代，一大批基于线上的房产经纪公司在一线城市涌现，觊觎原本属于老牌经纪公司的蛋糕。这种以小击大的战斗，小的一方的武器，往往 是低价。对于来自互联网阵营的搅局者的叫板，自称写程序出身的左晖称，14年前链家就在研究线上，线上竞争者通过低费率的方式介入市场，他表示理解，但他 的质疑是这些线上小规模公司是否具备不断地获得真房源的能力。在他看来，经纪公司的核心竞争力仍是真实房源以及优秀经纪人，这跟费率无关。

　　目前，链家的O2O模式，走的是线上线下融合的路径。对于线下门店是否资产较重从而影响利润率的问题，左晖的回答是：“那些没有门店的(线上平台)，不是不 想有门店，是没法有门店。门店资产没有那么‘重’，价值远远大于成本。”他给出的数字是，链家每个经纪人办公成本为1500元，若除去门店，每个经纪人办 公成本是1000元，差距仅为500元，没有想象中的大，而在住宅密集的中国，门店网络未来对房屋经纪公司会很有价值。

　　针对链家今年以来的并购扩张，克尔瑞(CRIC)研究中心傅一辰曾分析称，这是不少企业上市前冲刺时满足规模需求的手段，链家这一系列举动，可能预示着其正谋划上市，而其目前大力发展的O2O模式，也正符合资本市场的喜好。

　　在他看来，眼下房产中介运营模式出现分野，以中原地产为代表的传统模式重点发展线下门店，以搜房为代表的转型后的线上平台，不设线下门店，这两种模式效率不 高，一种房源有限、难以培养信任度;以链家为代表的、采用打通线下门店和线上平台的O2O模式，未来则要考虑如何通过线上导入客源的问题。

　　并购与竞争，无疑需要资本支持。早前多位分析人士称，尽管不缺乏资金，但链家始终有上市的野心。对此，左晖昨日的回答是，链家未来一定会上市，但目前尚无时间表，并不着急。