房企上半年目标完成率41.4% 第三阵营业绩增长快

   截至6月30日，销售额超过50亿的企业达到69家，比去年同期增加了16家，销售额共计12116亿元，约占全国市场份额的35%。万科再次率先跨越千亿，恒大、绿地、保利、中海、碧桂园和万达也超过500亿，整体表现出强者恒强的发展态势。而品牌房企在经历上一轮市场调整之后，也纷纷从过去的规模扩张转向更为注重质量型增长。

一二阵营趋于稳定 三四阵营竞争激烈

   2015年上半年，房地产市场持续低迷后迎来政策层面的利好，全国楼市逐渐回暖。1-5月，全国商品房销售额为24409亿元，同比增长3.1%，自2014年以来首次出现同比正增长。

   根据中国指数研究院的监测，2015上半年，共有69家房地产企业销售额超过50亿元，合计实现销售总额12116亿元，平均销售额为176亿元。而在2014年全年销售额突破400亿的18家房企中，2015上半年销售额同比增长的企业共有11家，增长率增值6.44%，体现出“强者恒强”的发展态势。

   从不同阵营房企的情况来看，上半年销售金额突破500亿的第一阵营企业依然维持7家，与上年千亿企业数量相同。万科、恒大、绿地、保利、中海、碧桂园和万达这7家龙头房企上半年销售均超过500亿元，平均销售额高达729亿元，稳居第一阵营。

   不过，虽然第一阵营企业数量仍为7家，但在前7名的第一阵营内部，排名也发生了变化。

   万科再次成为唯一半年热卖千亿的品牌企业，实现销售金额1056亿元和销售面积875万平方米，夺回全国房地产企业销售额桂冠。恒大、中海亦表现抢眼，实现理想增长，销售额均逆市增长超过10%，分别晋升第一阵营第2、5位。其中“薄利多销”的恒大更在销售面积上遥遥领先，以1132万平方米的表现，成为上半年唯一一家销售面积超过1000万平方米的房企。

   与此同时，第三和第四阵营的名单则变化较大。其中，上半年销售100-200亿第三阵营房企增至18家，平均销售额121亿元。另有35家房企位于第四阵营，实现50亿-100亿销售半年业绩，平均销售额69亿元。三四阵营业绩均值与去年同阵营企业均值持平，构成企业密度最高、竞争最激烈、洗牌最频繁的两大企业群体。

   不过，从不同阵营房企销售业绩增速来看，第三阵营企业表现出极大的增长动力。

   第一阵营7家房企销售额平均增长率为3.5%，第二阵营9家房企销售额平均增长率为8.5%，前两阵营中正增长与同比下降的企业数量持平；而第三阵营企业初步完成全国布局或深耕首都、长三角、珠三角等经济发达区域，区域楼市对政策宽松刺激颇为敏感，使这批企业普遍获得业绩的大幅增长，平均增速高达35%。

   第三阵营中的中国铁建、首开、首创、方兴、滨江、卓越同比增长六成以上；第四阵营除去合生创展210%的增长率后，平均增速约为13%，增速亦较为迅猛。分析认为，新的市场环境下，第三阵营企业展现了对当地楼市升温的高度敏感性，销售增长乐观，但也应看到如再遇到政策收紧或市场周期波动，此类企业成长性将变得较为脆弱，因此仍需在市场向好的窗口期继续强化市场竞争力。

   中指院报告指出，综合四大阵营业绩表现来看，销售额均值都与上年同期同阵营企业持平，成为行业格局相对稳定的分界线。但各阵营内部次序普遍发生变化，有些优秀企业能灵活适应行业变化保持稳定增长，也有部分企业由于发展策略缺乏与市场的及时对接，在大浪淘沙中丧失竞争力和占有率。

   其中，前两阵营的标杆品牌房企以其布局、产品、营销等多方面优势，实现市场波动中的格局稳定，而第三阵营企业成为政策利好的最大受益群体，历经严寒洗礼后最终迎来习习春风；第四阵营则应继续以促进销售为目的、不断完善营销策略，把握市场窗口期加快去库存，努力实现业绩突破。

   上半年平均目标完成率为41.4%

   随着房地产市场步入常态化发展，房地产市场步入中高速发展阶段，多数品牌房企在制定2015年销售目标时普遍保持谨慎乐观的态度。

   中海、绿地、恒大、碧桂园等在2014年销售业绩保持增长的基础上，以乐观谨慎的态度上调2015年的销售目标，增幅多数在5%-20%之间。恒大延续其稳健增长的发展势头以及对2015年市场的乐观预判，将今年销售目标上调至1500亿元，同时立下“过半业绩过半”的“军令状”，表现出对市场和企业销售的共同信心。

   此轮市场波动带给房地产企业关于业绩增长评判指标的深入思考，在销售规模稳定增长的基础上注重回款率和利润率，将使品牌房企更加稳健、持续地发展，在行业新常态下扩大市场份额。

   中指院重点监测的品牌房企中，1-6月的平均目标完成率为41.4%。恒大创新营销管理机制，在全国范围内产生立竿见影的效果，年中交出824亿的销售成绩，目标完成率54.9%，年末很可能再次超额完成年度目标。绿城、中海、华润置地、越秀、雅居乐均完成年度目标的45%以上，按照下半年销售普遍略高的惯例来看，3家企业完成全年销售目标可期。

   相比之下，仍有部分房企上半年完成率不足四成，下半年将承受较大的业绩压力。报告称，这些企业应以更加灵活的策略适应市场的变化，调整推盘节奏、创新营销策略、加快去化速度，确保销售业绩的逆转。