后新政时代价格仍是“硬道理”

“3·30”新政之后，北京不少项目都借势打出广告声称他们限期不涨价，希望以此获得市场关注。 与此同时，“互联网+”声浪侵袭地产圈，让业内不少企业不知何去何从。

北京市房地产协会秘书长陈志

高策地产服务机构董事长陶红兵

世联行华北区域大客户部总经理吴瑜

住总金第房地产开发公司董事长胡广元

天润置地集团执行总裁韩永峰

紫御华府营销总监马燕

和裕地产营销中心副总经理华戎

　　“3·30”新政之后，北京不少项目都借势打出广告声称他们限期不涨价，希望以此获得市场关注。 与此同时，“互联网+”声浪侵袭地产圈，让业内不少企业不知何去何从。针对业内人士一致关心的问题，在新京报主办的“3·30”新政后房地产走势研讨会上，多位业内专家和从业人员给出了他们自己的见解。

　　新政之后市场分化明显

　　“3·30”新政可以说算得上这七年来政府出台的最大力度救市政策，但是不同于此前的是，房地产市场似乎并没有立即上扬，而是经过了一段时间的观望。这个政策到现在已经有20多天，整个市场的情况如何？未来市场走向又会怎样？

　　世联行华北区域大客户部总经理吴瑜：从“3·30”新政实施到现在，从全国的宏观角度来看，效益是很明显的。但是不可否认的是，城市的分化是非常严重的，比如一线城市来看，北京的表现就不太明显，深圳（楼盘）就特别明显。

　　北京市房地产协会秘书长陈志：一季度的北京市场，虽然在新房市场上延续一定程度的交易量，但是总体来说，去化还是相对慢的。现在的市场，绝不再是2009年、2010年时候的市场了，这也就意味着我们的救市，我们这些货币政策无论是量还是价的变化，可能对市场的刺激作用没有那么大了。

　　住总金第房地产开发公司董事长胡广元：我们在外地市场有三个项目，几乎没有受利好的影响。可以说以前成本加利润等于售价的公式也不再适用了。今年要想去化速度更快，就只有大幅度降价，我们的项目现在让利很多，实际上就是希望后面的三四期再能有一点略涨或者持平。

　　天润置地集团执行总裁韩永峰：“3·30”新政给我们一线从业者最直观的感受，就是中央还是要促进消费，尽管我们一带一路的长期战略能够促进基建工程，但是经济在短期内怎么办？更主要的来源还是房地产方面消费，所以“3·30”新政是一个信号，对整个行业走势仍然有积极影响。

　　互联网难以颠覆行业现有模式

　　互联网+无疑是现在社会上探讨得最多的一个话题。从去年开始就不断有房企发布一些带有明显互联网色彩的营销动作。而在今年更是有大量房企发布其“触网”战略。那对于房地产行业大规模“触网”的行为究竟该如何看待？互联网对于房地产行业会不会有颠覆性的影响？

　　高策地产服务机构董事长陶红兵：现在大家认为互联网+实体行业就会有颠覆，但是至少在房地产这个行业里，我认为是先有实业，然后才有互联网这个工具的。我们不可能指望互联网+房地产，就会出现一个新的房地产。最简单的一点，在互联网营销的概念中，流量的价值是同“用户黏性、用户重复消费”这两个概念相挂钩的。房产交易由于频率低，交易额大，所以大家对安全性和品质都很看重，对于便利性不敏感。

　　紫御华府营销总监马燕：我觉得互联网+对我们这种行业、对我们这个圈层的刺激，并不明显。我们也同互联网电商谈过合作，我发现所谓互联网+的转型，直接问题就是客户来源的问题，很明显他们的客户来源更多是截流目前的中介市场，相对来讲可能金融产品对房地产市场的刺激更加明显。

　　和裕地产营销中心副总经理华戎：我个人不是很看好互联网营销。互联网营销作为一个辅助的营销手段是可以的。现在不是卖方市场，要想获得吸引力就必须有价格优势，另一方面，我们也需要金融的支持，机构、电商、银行，甚至很多其他类型的企业进入金融行业，变相提供一定的金融支持，我认为这是未来行业发展的一个趋势。