温州楼市假期模式：卖房的不紧张 看房的慢悠悠

北京成交寡淡、上海卖房人比买房人多、广州稳字当头……国庆长假期间，一二线外埠城市纷纷传出了楼市成交放缓的新闻。在9月30日首付再降以及公积金政策利好等背景下，楼市依然开启了放假模式，这出乎很多人的意外。

那么，温州市区楼市国庆假期行情究竟如何？记者就此探访了十余个市区在售及待售楼盘，发现绝大多数在售项目售楼处照常开门销售，还有逾10个楼盘推出了各式揽客活动，从10月1日至6日的温州新房成交情况来看，日均成交为20套左右，和外埠情况类似，成交显得有些平淡。

销售“零蛋”的项目不少

据统计，截至10月6日，在此次国庆长假期间，温州新房市区日成交多的每天35套，少的16套，基本与往年同期持平，但临近假期结束，成交有逐渐放大的趋势，同时在具体分布上也呈现冷热不均的情况。记者采访了相关在售楼盘负责人，除个别项目长假期间销售达到七八套外，吃销售“零蛋”的项目并不在少数。

在采访过程，记者发现长假期间无新盘上市，老盘贡献成交量渐乏力，是造成此次楼市成交不济的最主要原因。部分项目负责人的话也从侧面印证了这一猜测。多数项目在此次国庆期间采取了自然销售的策略，仅安排了部分销售人员值班，采用电话或短信形式约客户上门看房，而多数非销售一线人员则是完整地休息了七天。安排假期活动的项目则以欲上市新盘为主，以锁客为主要目的，暂时还未能形成成交量。

有意思的是，9月30日首付再降以及公积金政策等政策利好，并没有为长假楼市带来预期中的高成交。“从3月份开始的高位成交已持续数月，而八九月份不少项目锁客活动又冲得太猛，几乎周末都连着好几个推广活动。到了国庆长假确实需要休息下。”有项目负责人这样表示。

开发商说

推盘最高峰还未来临

记者发现往年温州国庆长假和外埠不同步是常态，往往是外埠火爆，温州冷淡，但今年看来，销售步伐有趋于一致性的趋势。有业内人士表示，经过多月的高位成交后，多地楼市目前都面临短期成交放缓的局面，而这需要一个缓冲时间，长假虽处于“银十”节点中，但已经过早消耗，并不是简单用几个利好政策就可以越过去的。

而温州的情况则是新盘尚未发力，在“金九”前后，市区范围内能赶得上开盘的项目几乎都已经赶着上市，实在赶不上趟的项目准备在节后上市，但营销重点也放在了对意向客户的跟进上面，再加上老盘客户群体日益减少，直接影响了整体成交。

“此次国庆长假后，随着多个新盘上市及放量，节后成交量估计会快速回升，此次长假对温州房企来说是一个喘息期，前期大量的推广工作刚刚完成，节后多数房企的主要精力将集中在准备下半年的开盘工作，推盘最高峰还未来临。”该人士最后这样表示。

价格平稳

购房者看得多买得少

对于在长假看房的意向购房者来说，此次国庆长假楼市整体报价平稳，没有大幅波动，也让他们并不着急下单。记者了解到，此前部分购房者已经在节前下单，长假期间这波购房者心态上并不慌张，部分则已经看中了未上市新盘，处于安心等待状态。

市民张先生准备在下半年买套改善性物业，趁着长假期间到各个售楼处寻找项目，但多数项目并没有针对性的优惠举措，再加上接下来还有几个新项目要上市，这让他迟迟下不了购房决心。记者发现，长假期间心态类似张先生这样的改善型看房者数量不少。

温州楼盘销售人员向记者反映：长假期间他们项目接触的大多是改善型人群，数量虽然比往常略多一点，但总体来说，都是慢慢悠悠地看房。如果这批房源不合适就等下批，下单比较犹豫，并不存在着急下单的情况。另有销售人员表示，温州购房者目前已经逐步适应了温州新盘大量上市的节奏，购房行为渐趋理性。