线上全民营销引争议 房产中介利益重构或将启幕!
毫无疑问的是,传统的房产中介行业开始遭遇来自互联网的“冲击”。昨日,记者从一家网络中介了解到,为了吸引客源,该中介打出了二手房佣金0.5%的招牌,比目前行业约定俗成的2.4%足足少了近4/5。
毋庸置疑的是,传统的房产中介行业开始遭遇来自互联网的“冲击”。昨日,记者从一家网络中介了解到,为了吸引客源,该中介打出了二手房佣金0.5%的招牌,比目前行业约定俗成的2.4%足足少了近4/5。
一名业内人士表示:“网络中介和众多的互联网企业一样,抢占市场的手段就是低价烧钱。”不过,网络中介刚刚起步,目前所占份额也很小,因此规范经营、“健康”成长仍是当务之急。
一条龙服务,中介费千元不到?
市民王大妈在小区门口接到了这样一份宣传单。“一条龙服务,全程费用只要885元。”王大妈仔细一看,原来宣传单来自一个叫885的二手房中介网站,走的就是低价路线。
习惯精打细算的王大妈说:“我家确实准备换个房子。”但自己之前在中介门店咨询过,成交后收取的中介费基本都在房款的2%到2.4%之间,也就是说价格在100万的房子,中介费就要2万多。“但是这个网站全套服务只要885元,一千块都不到,不是骗人的吧?”
实际上,从2015年开始,网络中介开始在南京二手房市场上频频发力。记者了解到,除了强调“只收885元”的网站之外,房地产电商搜房网也喊出了0.5%的中介佣金。“这种属于直客式服务,业主通过搜房移动或PC平台将房产委托给我们;我们再通过交易平台匹配潜在购房者;买卖双方达成交易后,提供过户、金融等服务。全流程的服务佣金只收成交总价的0.5%。”搜房网二手房事业部相关负责人表示,而0.5%佣金的模式将在5月1日大规模上线。
传统中介“淡定”以对
而面对网络中介的咄咄逼人,南京几家大型房产中介负责人都向记者表示,目前这些房地产电商所占市场份额微乎其微,并未产生太大影响,目前没有计划跟进降低佣金收取标准。
相关人士表示:“我们一直都是按照2.4%收取中介费用。”中介行业应该收取佣金的多少,应取决于服务品质,光靠价格竞争是拙劣的手法,“单纯打价格战是没有意义的,买房子毕竟是几百万的大事,很多时候,客户不会为省几万元钱而去冒风险。”
根据其介绍,二手房买卖过程并不简单,中介需要在看房、询价等各个环节不厌其烦地做双方沟通,还要在过户、送件、出件、贷款、交接等交易过程中出力,签订合同之后还要继续跟踪2-3个月。
另一家房产连锁中介的相关人士表示:“目前来看,网络中介刚刚起步,没有线下房源、经纪人等资源做支撑,唯一吸引人的就是低价。”买卖房产是大宗交易,客户需要安全无虞,需要更多、更好的房源进行选择,传统中介无疑拥有更大的优势。
目前占比仍然微不足道
“我们正在打算招兵买马,扩大自己的资源。”部分网络二手房事业部相关负责人认为,“传统中介是个重资产的企业,门店的租金是个很大的成本,而走互联网模式之后,可以通过网络集成化,将这块成本降下来。”除此之外,线上线下的组合服务也将成为网络中介的优势。
但是,金陵晚报记者也注意到,尽管网络中介来势汹汹,但占比目前仍然微不足道。网上房地产的数据显示,在当月二手房入网机构成交排行榜上,前十名仍然来自我爱我家、链家、中广置业等传统中介,尚未出现网络中介的身影。
“房产中介的互联网化过程中,规范经营、健康成长仍是当务之急。”业内专家表示,如果在交易安全以及规范操作上不能得到100%的保证,面对动辄几百万的房款,即使是依赖网络的“80后”、“90后”也不会贸然出手。
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